Neulich erzählte mir ein junger Banker, dass seine Tätigkeit Networking beinhaltet, das Knüpfen von Beziehungen zu zukünftigen Kunden. Er wusste aber nicht so richtig, wie er es anpacken sollte. Deshalb möchte ich hier hilfreiche Strategien und relevante biblische Prinzipien für das Networking vorstellen.
Zunächst sollten wir daran denken, zielgerichtet vorzugehen. Wenn der Fokus fehlt, können viele angebliche Gelegenheiten eine Zeitverschwendung sein. Meine besten Kunden bei der Bank waren Finanzchefs und Controller. Als ehemaliger Wirtschaftsprüfer hat mir der Beitritt zu einem Verband für Wirtschaftsprüfer geholfen, die besten potenziellen Kunden anzusprechen, was zum Abschluss vieler neuer Konten geführt hat.
Sprüche 12,26 lehrt uns: „Wer Gott gehorcht, sucht sich die richtigen Freunde; wer Gott missachtet, läuft in die Irre.“ Wählen Sie Ihre Kontakte und Freunde weise aus. Wir können vielen Gruppen zu Zwecken des Networking beitreten, die besten Resultate erzielen wir aber dann, wenn wir uns einbringen. Verbände, wohltätige Vereine und ähnliche Gruppierungen brauchen Führung. Menschen, die bereit sind, sich aktiv einzubringen, werden gesehen. Diese Aufmerksamkeit kann zu neuen Geschäftskontakten führen. Wenn Sie eine Führungsrolle einnehmen, werden Sie bekannter und als vertrauenswürdig angesehen, falls Sie Ihren Dienst gut verrichten.
In 1. Timotheus 3,13 heißt es: „Wer sich so in seinem Dienst als Diakon bewährt, den wird die Gemeinde achten, und er selbst wird die Zuversicht und Freude ausstrahlen, wie sie der Glaube an Jesus Christus schenkt„. Nehmen Sie eine Führungsposition ein, um das meiste aus der mit Networking verbrachten Zeit herauszuholen.
Der dritte Schritt zu ertragreichem Networking besteht darin, Beziehungen einzugehen und zu pflegen. Viele Menschen beschränken sich darauf, Visitenkarten weiterzugeben und Ihre Dienste anzupreisen. Doch häufig führen sie keine tieferen Gespräche, in denen sie eine echte Beziehung aufbauen.
Wir alle machen am liebsten mit den Menschen Geschäfte, die wir kennen und denen wir vertrauen. Dieses Vertrauen entsteht durch persönliche Beziehungen. In Sprüche 22,11 heißt es: „Wer ehrlich ist und treffende Worte findet, den nimmt der König zum Freund.“ Der vierte Schritt ist, neugierig zu sein. Meine sehr gesellige Frau Kathy hat mir hier sehr geholfen. Sie interessiert sich für die Menschen und stellt ihnen Fragen, nicht nur über ihre Familien, Hobbies und Berufstätigkeit, sondern auch darüber, was sie antreibt, für was sie sich begeistern. Hebräer 13,2 lehrt uns: „Vergesst nicht, Gastfreundschaft zu üben! Denn ohne es zu wissen, haben manche auf diese Weise Engel bei sich aufgenommen.“
Schließlich geht es darum, für die Menschen da zu sein. Um die Bedürfnisse unserer Mitmenschen herauszufinden, ist es wichtig, dass wir ihnen gut zuhören und verstehen, was ihnen Sorgen bereitet. Epheser 4,29 lehrt uns: „Redet nicht schlecht voneinander, sondern habt ein gutes Wort für jeden, der es braucht. Was ihr sagt, soll hilfreich und ermutigend sein, eine Wohltat für alle.“ Stellen Sie Fragen und hören Sie zu, und seine Sie so für Ihre Mitmenschen da.
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Aus „UBN Integrity Moments“, eine Kommentarreihe über Ehrlichkeit am Arbeitsplatz aus christlicher Sicht.
Übersetzung: Susanne Nebeling-Ludwar, Tübingen: S.Ludwar@gmx.de
Bibelzitate sind der Übersetzung Hoffnung für Alle entnommen, wenn nicht anders angegeben.